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临商银行潍坊分行多举措提升有贷户贡献度

2020-9-30 22:35:14 来源:临沂经济网 临沂经济网

      为切实提升授信客户对全行业务的综合贡献度,临商银行潍坊分行以迅速抢占业务市场为根本,以深入开展捆绑营销为抓手,多措并举,切实促进有贷客户“量质并进”。

      一、坚持贷存齐抓共管,强化以贷引存力度,切实增强信贷对存款业务的拉动效应。在目前信贷规模总体偏紧的情况下,将存款份额作为议价的重要参考因素,有效配置信贷资源,优先保障高存款优质客户信贷需求,杜绝“裸贷”现象,实现存款贷款的协同快速发展。

      二、强化考核导向,充分发挥考核激励作用。分行将客户综合回报率纳入重点产品计价考核,切实督导客户经理加强授信客户综合回报工作,充分发挥融资对负债和结算业务的带动作用,同时,积极拓展表外业务,大力开办银行承兑、信用证、保函等业务,争揽保证金存款,提高有贷户存款贡献度。

      三、以加强资金流向监控为重点,进一步推动有贷户存款稳定增长。分行要求各营销团队加大对有贷户资金流动的监测力度,关注有贷户逐笔大额资金流向,并定期通报。加强对有贷户资金流出额、流出率、具体流向、存贷比的关注,掌握客户的资金流和现金流,延伸公司业务营销链条,拓展其上下游供应链企业;吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款。力争有贷户资金在我行体内循环,提高资金的留存率。

      四、深度挖掘客户需求,公私联动促指标齐头并进。一是分行紧紧围绕“客户高端化、营销综合化、产品多样化、手段电子化、服务个性化”的要求,精选优质代发工资客户,落实代发工资责任到人,开展针对性维护和营销。二是上下联动营销。把每一个代发工资重点目标客户营销责任落实到分管行长、团队负责人和客户经理,进行上下一条龙服务。

      潍坊分行将在严控风险的基础上,进一步加大授信客户结算主办行及上下游客户联动营销,多维度、多渠道提升客户对我行的综合回报率。(刘超)

【责任编辑:育博】

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