临商银行潍坊分行多举措提升有贷户贡献度

      为切实提升授信客户对全行业务的综合贡献度，临商银行潍坊分行以迅速抢占业务市场为根本，以深入开展捆绑营销为抓手，多措并举，切实促进有贷客户“量质并进”。

      一、坚持贷存齐抓共管，强化以贷引存力度，切实增强信贷对存款业务的拉动效应。在目前信贷规模总体偏紧的情况下，将存款份额作为议价的重要参考因素，有效配置信贷资源，优先保障高存款优质客户信贷需求，杜绝“裸贷”现象，实现存款贷款的协同快速发展。

      二、强化考核导向，充分发挥考核激励作用。分行将客户综合回报率纳入重点产品计价考核，切实督导客户经理加强授信客户综合回报工作，充分发挥融资对负债和结算业务的带动作用，同时，积极拓展表外业务，大力开办银行承兑、信用证、保函等业务，争揽保证金存款，提高有贷户存款贡献度。

      三、以加强资金流向监控为重点，进一步推动有贷户存款稳定增长。分行要求各营销团队加大对有贷户资金流动的监测力度，关注有贷户逐笔大额资金流向，并定期通报。加强对有贷户资金流出额、流出率、具体流向、存贷比的关注，掌握客户的资金流和现金流，延伸公司业务营销链条，拓展其上下游供应链企业;吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款。力争有贷户资金在我行体内循环，提高资金的留存率。

      四、深度挖掘客户需求，公私联动促指标齐头并进。一是分行紧紧围绕“客户高端化、营销综合化、产品多样化、手段电子化、服务个性化”的要求，精选优质代发工资客户，落实代发工资责任到人，开展针对性维护和营销。二是上下联动营销。把每一个代发工资重点目标客户营销责任落实到分管行长、团队负责人和客户经理，进行上下一条龙服务。

      潍坊分行将在严控风险的基础上，进一步加大授信客户结算主办行及上下游客户联动营销，多维度、多渠道提升客户对我行的综合回报率。（刘超）

【责任编辑：育博】