临商银行潍坊分行力推公司业务再发展

      今年以来，面临复杂特殊的经济形势和日趋激烈的市场竞争，临商银行潍坊分行抢抓机遇，齐心协力，多措并举，公司业务实现稳健发展，超额完成总行的下达的任务目标。

      强化目标管控，狠抓组织落实。在2019年末即将任务计划层层分解到团队，指标细化到人，充分发挥赛马机制作用，每日公示任务进度，每周召开2次调度会，按月开展综合分析，每周四利用班后一小时，组织开展专业知识培训，讲解产品制度，分享营销经验，解析风险防控重点，增强团队的综合营销服务能力和风险识别与防控能力。各团队“比、学、赶、超”“知差距、明情况、补不足”，真抓实干稳固存款客户基础，敏感市场变化, 瞄准潜在优质客户，实施精准导航营销，持续增强竞争能力，实现各项指标稳步推进。

      突出营销重点，巩固公司业务优势。一是坚持市场定位，巩固公司存款优势。强力推进提质工程，做流量银行、结算银行。拉出名单、列出重点、持续跟进，对重点客户逐个摸排和深入分析，不断深化与重点客户的业务关系，积极开展综合服务营销，做优做实存量，巩固发展基础；二是抢抓机遇，积极营销优质债券业务。一季度成功营销并投资公司债、国资债3户优质发债业务，开立资金监管账户，拉动公司存款增长；三是坚持贷存齐抓共管，强化“存款回报”。在信贷规模总体偏紧的情况下，将存款份额作为议价的重要参考依据，优先保障存款回报高的优质客户贷款需求，杜绝“裸贷”现象，一季度公司客户提升回报率70户，综合回报率63.06%，较年初提高3个百分点，实现存贷款的协同快速发展。（潍坊分行：刘超）

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