临商银行新华支行从强化管理入手推中间业务快速发展

  今年以来，新华支行把中间业务营销工作纳入各项经营工作的重心，以市场为导向，以强化市场营销、竞争优质客户、发展核心业务为重要抓手，培育新的利润增长点，通过不断强化管理，力推中间业务快速发展。

  一、强化联动营销机制。紧紧围绕客户、市场、产品、营销和效益五个环节，突出团队协作配合，强化上下联动、内外联动和公私联动营销，形成围绕客户抓收入的氛围与合力。

  二、强化组合营销策略实施。通过办理柜面业务，及时了解掌握目标客户的层次结构和需求特点等信息，根据目标客户的实际情况，进一步挖掘优质客户资源和潜力，积极营销推介理财资金账户、惠商卡、贵宾卡和电子银行等品牌产品，引导客户掌握使用各种银行产品的方法。

  三、强化代发工资业务的发展。对资金雄厚、发展潜力大的对公客户，制定“一对一”的营销方案，快速渗透，跟踪营销，不断扩大客户群体，以此拉动其他业务的快速发展，同时加强对网点人员的业务培训，使其熟练掌握代发工资的业务流程。（朱庆林）

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