临商银行新华支行建立高效客户经理队伍

  近日新华支行为面对日益激烈的市场竞争以及多变的市场环境，新华支行狠抓队伍建设，通过完善管理制度、培训机制、考核机制、日常过程化管理，充分调动客户经理工作的积极性，不断扩大新华支行优质客户的占比和市场份额，大力提升市场竞争力。

  一方面新华支行严抓管理，转变客户经理营销模式，进一步增强全方位拓展业务的紧迫感和责任感，要求客户经理转变工作思路，勇于面对市场寻找客户资源，积极拓客营销，开展全方位、立体化、横纵向营销；打破对公客户经理和理财经理的分工界限，增强客户经理全领域能力，进行交叉营销和综合营销，锻造客户经理复合型人才。

  另一方面重激励，完善客户经理考核机制。对成绩优异的客户经理激励表彰，对表现不佳的分层鼓励谈话，促进工作有效开展，极大激发了客户经理对工作的责任心和使命感，激发了一批批创业干事的临商员工。（刘鹏）

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